第6章 客商「座上賓」

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    二任縣委書記繼續說：「在月光縣橫龍山山窪，有一股清泉一年四季不斷湧出。一小隊德國考察小組碰巧路過山窪，碰巧口渴，用手捧起一喝，發覺清洌甘甜，又了解到山窪周邊的村民很長壽，便將此水帶回國化驗，發覺此水含多種礦物質，常飲有返老還童、延年益壽之功效。經鑽探分析，泉水儲量豐富。辦事挺認真的德國人就想開發此泉水，並以此泉水為母水，開發各種功能飲品。」

    「這是天上掉『餡餅』的好事啊。」

    「是啊，我大喜，不僅熱情接待了以克思曼先生為首的德國客人，還指示有關部門全力配合，務必促成此事。並將此項目列為縣裡重點項目，實行重點項目跟蹤服務責任制，由我負總責。」

    「情況怎麼樣？」

    「在翻譯的幫助下，我們進行了幾番交談。我發覺我跟克思曼先生挺談得來，我喜歡跟辦事刻板、說話辦事認真、認死理的克思曼先生打交道。」

    「你們簽了投資協議嗎？」

    「簽協議要談判，但談判很艱難。開始，克思曼先生想先投資5億元人民幣，買下50年的泉水開採權，成立獨資企業進行開發，並要求縣裡投資修建山窪連接國道30多公里的道路。」

    「據我初步了解，縣裡窮得叮噹響，哪有錢修路呢？」

    「縣裡的確沒錢，縣委、縣政府研究了這個問題，對於賣開採權，周圍鄉村及村民都贊成，水在那裡流也是白流，不如賣點錢，大多數縣委常委、政府縣長們包括縣長馬志都贊成。但對於修路，大家面面相覷，心裡很虛，縣裡實在拿不出這筆錢。」

    「你打算怎麼辦？」

    「我做事有個原則，除了考慮我這一任外，還要考慮下一任，考慮將來，儘量不投一時之利而留下後遺症，讓後人罵娘。說大一點，就是要為子孫後代著想，要有歷史責任感。對於引進德國人開發泉水一事，我有自己的想法。若出讓開採權，可暫時有些錢，可這錢是死錢，用完了又怎麼辦呢？道路肯定是要修的，不修路這個項目就談不下來。可誰出錢呢？貸款修路，收費還貸，可這路除了沿途村民使用外，就是克思曼先生將來的公司和客戶，向前者收費，村民連溫飽問題都沒有解決，拿什麼出？向後者收費，影響投資環境，明顯給德國人設置障礙。.org雅文吧爭取上面撥款，可這又不是國道，上頭能出嗎？即便上頭有心出力，估計也是蜻蜓點水，解決不了什麼問題。看來，只有打克思曼先生的『主意』了。」

    「克思曼先生能上你的『鉤』嗎？」

    「在陪克思曼先生釣魚、吃月光特產時，在陪他在山山水水中閒逛時，我時不時談了雙方如何合作的問題。政府投資修路，成立獨資公司這兩條他堅決不讓步。我還是笑著建議克思曼先生成立合資公司，我方以泉水資源入股，占40%的股份，克思曼先生投資5億元人民幣，占60%的股份，註冊資金還是5億元，把節省下來的2億元用於修路。」

    「克思曼先生同意嗎？」

    「對於資源入股、成立合資公司他經過反覆盤算、權衡，還是同意了。但最多只答應泉水資源占20%的股份，我認為太少，堅決不干，最後談來談去，%入股，，這樣，合資公司的註冊資本為5億元，%的股份，，處於絕對控股地位。我想，只要公司正常運轉起來，我們分紅的收益就會源源不斷，這比單純的賣水資源強多了。再說了，要單獨把水資源賣一個多億，克思曼先生肯定不會答應。比較來比較去，我覺得這的確是個不錯的協議。」

    「萬事開頭難，旗開得勝啊。」我說。

    「哪有那麼容易啊，，克思曼先生死活不肯，堅決要政府出。無可奈何之下，我拋出了四條『誘餌』，一是免費在縣城工業園劃出30畝地供其建廠房，在泉水處劃出5畝地建開採基地；二是地方政府全面負責道路建設，保證在克思曼先生規定的時間內完工，絕不拖後腿；三是將路的冠名權交給克思曼先生，用於企業形象宣傳；四是將修路當成克思曼先生在中國的公益事業，大張旗鼓地宣傳，使克思曼先生及其公司給中國人民留下一個好印象，便於在中國的業務拓展。四管齊下，克思曼先生終於動了心。」

    我笑出聲來：「你的腦子轉得好快啊。」

    「還不是被逼出來的，環境又不好，又要幹事創業，你說有什麼辦法？」二任縣委書記停頓了一下，接著說：「縣委、縣政府研究了一下，一致同意我的想法。於是，成立合資企業、興修公路的事緊鑼密鼓地進行。另一方面，以分管城建的副縣長和建設局局長為主的爭取省市下撥修路款的『攻關』行動也在抓緊進行。」

    「合同簽了嗎？克思曼先生的錢打過來了嗎？」

    「你別慌，聽我慢慢說。我們的準備工作已接近尾聲，明天上午十時將在市內香格里大酒店舉行隆重的簽字儀式。向市委、市政府及相關部門和新聞單位的請柬已發出。市委、市政府主要領導答應出席簽字儀式。我和縣長馬志等人同克思曼先生一行共進了工作晚餐，由於幾乎所有的問題已經解決或者有了解決的方案。興致極高的克思曼先生入鄉隨俗，跟我們一杯杯乾，幹了不少酒。我反覆囑咐賓館經理，一定要接待好克思曼先生一行，派專人負責，注意每一個細節，儘量讓他們有賓至如歸的感覺。」

    「萬事俱備，只欠東風啊。」

    「是啊，好消息接踵而來，『攻關』行動也取得成效，省市同意給我們至少3000餘萬元道路建設資金，支持我們貧困地區進行基礎設施建設，以推動經濟發展。」

    我想起了東晉著名書法家王羲之的對聯，『福無雙至今朝至，禍不單行昨夜行』，就笑著說：「你這是『福無雙至今朝至』啊。」

    「是啊，招商工作畢竟實實在在地取得了成效。依我的看法，合資公司選的項目好，對環境也沒有什麼污染，加上克思曼先生財大氣粗，很有經濟頭腦和戰略眼光，一定會生意興隆，財源滾滾……月光縣到處都是『哇哇待哺的孩子』，有了錢，就可以力所能及地為老百姓辦一些實事了。」

    「祝你好運連連啊。」

    二任縣委書記繼續說：「我很擔心出現什麼意外，因為在月光縣，一切皆有可能。我徹夜未眠，一清早就往克思曼先生的房間打電話，電話沒人接，我想克思曼先生可能是早鍛練去了，就讓秘書去找，找到後一起進早餐。」

    「找到了嗎？」

    「賓館就在縣委大院附近，不一會兒，秘書氣喘喘吁吁地跑了回來，臉色慘白，嘴唇直打哆嗦。我大吃一驚，忙問怎麼回事，他結結巴巴、吞吞吐吐地告訴我，克思曼先生被抓了。」

    「難道真有意外發生？真是一切皆有可能？」

    「我腦袋一嗡，驚呆了。誰有這麼大的膽子，竟敢不通過縣委，在縣委眼皮底下抓縣委請來的客人？」

    「這應該不可能啊。」

    「是啊，我也覺得不可能，簡直是不可思議。就反覆問秘書，秘書稍稍平靜下來，肯定地對我說，千真萬確。」

    「這是唱的哪一曲啊？」我問。

    「連我自己都弄糊塗了，忙問誰抓的，秘書說是縣公安局，我讓秘書趕緊跟公安局長文勝天打電話，要他一刻不要耽誤地到我這裡來。」

    「情況怎麼樣？」

    「文局長跑來後，我沒好氣地問：『你好大的膽子，這麼大的事怎麼不跟縣委打個招呼，就隨隨便便地抓人？』」

    「文局長怎麼說？」

    「文局長一頭霧水、一臉茫然地望著我，問怎麼啦。我正在氣頭上，就很嚴厲地說，你還有臉來問我，你這個局長是怎麼當的？文局長仍是一臉的茫然，他對我說，您能不能說清楚一點，究竟怎麼啦？」

    「文局長問得對，情況不明，你不能這麼說他啊。」

    「是啊，我覺得有些過火，就儘量平靜下來，和緩地問文局長，你知道那個德國來的克思曼先生嗎？文局長回答說，知道啊，就是來我們縣搞開發，市縣都把他當爺供著的那位洋大人，他不是今天要到市里去簽協議嗎？我又來了氣，說知道怎麼抓他？文局長說，別嚇我了，就是借我一百個腦袋也不敢啊。」

    「這麼說，文局長他們是無辜的？」

    「無辜個屁，我問文局長，這麼說，人不是你們抓的？文局長回答說，絕對不是，我們公安局是為經濟建設保駕護航的，起碼的政治覺悟是有的，我們怎麼能幹這事？再說了，如果要抓一個外國人，起碼要請示縣委和市公安局，我們哪有那麼大的膽量啊。」

    「到底是怎麼回事啊？」

    「你別著急，聽我慢慢說。慌什麼，好戲還在後頭呢。」二任書記苦笑一聲。